Ohne konkrete KPIs, die der Auswertung von Content Marketing zugutekommen, lässt sich keine Aussage über den Erfolg der Methode treffen. So entsteht schnell der Trugschluss, dass es sich bei einer Content Marketing Investition um gar keine wirkliche Investition handelt. Zurecht stellen wir uns die Frage: Verdient man mit Content Marketing auch Geld? Was haben Blogbeiträge mit meiner Umsatzsteigerung zu tun? Und welche Effekte lassen sich mit Content Marketing wirklich erzielen?

 

Content Marketing – Investition oder Kostenstelle?

Die CMF-Basisstudie von 2018 bestätigt: „Content Marketing wird im Kommunikationsmix zunehmend eine bedeutendere Rolle einnehmen.“ 2018 investieren Unternehmen im DACH-Raum rund 8 Milliarden Euro ins Content Marketing. Im Vergleich zu 2010 handelt es sich dabei um eine Steigerung von satten 81% – Tendenz steigend.

Die Auswertung zeigt, dass die Erstellung hochwertiger Inhalte zunächst Budget und Ressourcen verlangt. Doch weil die Aufwendung der benötigten Mittel an einen zuvor definierten Nutzen gekoppelt ist, handelt es sich eindeutig um eine Marketing Investition, keine Kostenstelle. Die Produktion hochwertiger Inhalte begünstigt nicht nur  eine höhere Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und die Steigerung der Besucherzahl, sondern re-finanziert sich durch den steigenden Traffic Wert sogar von selbst.

Deshalb lohnt sich die Content Marketing Investition

Drei von vier Unternehmen, die bereits in Content Marketing investieren, rechnen mit einem weiteren Ausbau des Budgets. Es wird erwartet, dass die Budgets jährlich im Schnitt um 10% steigen werden.

Diese Hochrechnung bestätigt anhand konkreter Zahlen den Erfolg von Content Marketing. Ein Grund hierfür ist, dass organischer Traffic im Gegensatz zu Paid-Ads kostengünstiger und nachhaltiger zur Leadgenerierung führt. Paid-Ads lösen einen kurzzeitigen Verkaufspush aus, verursachen gleichzeitig aber Kosten pro Klick. Die Marketing-Investition in die Publikation eines Contents hingegen sorgt dauerhaft für einen steigenden Besucherwert. Positive Nebeneffekte wie der eigene Imageaufbau sowie eine enge Kundenbindung durch nutzerzentrierte Formate zahlen ebenfalls auf den Erfolg von Content Marketing ein. Die Effekte der Content Marketing Investition verstärken sich in ihren Auswirkungen gegenseitig und schöpfen somit den größtmöglichen Erfolg aus dem Marketingbudget.

Content Marketing Investition Infografik

Ist deine Content Marketing Strategie rentabel?

Am Ende des Tages zählt der Erfolg – das ist auch im Content Marketing eine Goldene Regel. Um die Rentabilität von Content zu bestimmen, gibt es zwei aufschlussreiche Kennzahlen. Die wichtigsten KPIs  sind der contentbird Traffic Value und der contentbird Content ROI. Der Traffic Value gibt Aufschluss darüber, wie hoch der Wert des veröffentlichten Contents tatsächlich ist. Dieser steigt mit der Anzahl generierter Klicks auf eure Seite – sprich: je mehr Besucher, desto höher der Traffic Value. Berechnet wird er wie folgt:

Traffic Value = Besucher * Adwords CPC

Mit der Steigerung des Content-Werts steigt dann auch die Möglichkeit der Refinanzierung. Aufschluss darüber, ob sich der Aufwand eines Contents bereits re-finanziert hat, bietet der contentbird Content ROI. Um den Content ROI zu berechnen, benötigst du folgende Formel:

 

Content ROI = (Traffic Value/Content Kosten) * 100

Im Glossar-Beitrag „Content Marketing ROI“ erfährst du, warum man den Content ROI berechnen sollte und welche Schlüsse man aus ihm ziehen kann.

Traffic Value und Content ROI mit contentbird auswerten

Die Erfolgsmessung ist im Content Marketing ebenso ein Must-have wie in allen anderen Marketing-Bereichen. Deshalb bilden wir auf der contentbird Plattform den gesamten Content Marketing Cycle ab. Im Analyse-Part werden der Traffic Value und Content ROI automatisch ausgerechnet. Der Blick auf konkrete Zahlen erleichtert nicht nur die Überzeugungsarbeit, sondern gibt auch Aufschluss über die Rentabilität und den Wert der erstellten Inhalte. Probier die contentbird Plattform doch einfach kostenfrei in einer 14-tätigen Testversion aus und begeistre dein Team mit konkreten Erfolgszahlen eurer Content Marketing Strategie.

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